华菱涟钢冷轧品种钢创效纪略

    今年以来，华菱涟钢瞄准高盈利产品，以订单为核心，优化冷轧品种钢生产组织模式，充分释放产能，1月~4月份，累计销售冷轧品种钢34.66万吨，共创效1.32亿元。

    加强渠道建设促销售

    在钢市低迷等不利因素下，涟钢销售部紧紧围绕今年年初制定的工作目标和各项措施，以建渠道、提升销量为重点，着力提高产品档次和客户档次，提高销量和关键客户的占有份额，通过集中营销的方式，努力实现区域主导。

    “今年，主要是针对产品种类盈利能力、区域创效水平、客户贡献的差异，推进产品、区域、客户优化工作。”涟钢销售部冷轧产品室主任邓江峰认为，只有建立健全以创效为中心的后评价体系，推进产品结构优化、区域优化和客户优化，才能持续提高客户开发效率，提升产品创效能力。

    目前，一些钢厂冷轧品种钢基本都是“一单一议”的接单模式，价格透明度相对较低。

    针对该现状，销售部一方面重点抓好价格对标与价格审批，尤其是价格的后评价工作，在各个区域市场，锁定竞争对手，结合产品定位，比照竞争对手价格组织接单。另一方面定期与市场部沟通，回顾总结在客户开发、渠道建设、产品销售、价格管理、客户服务等环节上的不足，改善产品创效能力。同时，通过优化接单，形成批量，满足生产浇次要求，为降低成本提供基础，为提升产品创效水平和竞争能力提供支撑。

    优化排产保订单兑现

    今年以来，涟钢销售部一切以订单为中心，通过优化接单，形成批量，满足生产浇次要求，为降低成本提供基础，为提升产品创效水平和竞争能力提供支撑。

    “现在每天都要接到20多个生产订单。无论是大订单还是小订单，我们都会积极与生产管理部、销售部和机械、电气等工序人员联系，做到精细排产、精益操作，确保订单兑现。”冷轧板厂镀锌作业区作业长郭军贤说，目前，品种钢的订单兑现率达到了100%。

    3月份以来，冷轧板厂开展了一场深刻的变革，以订单为核心的生产组织模式，从“推动式生产”到“拉动式生产”的转变，让作业区尝到了订单兑现的甜头。

    涟钢冷轧板厂坚持客户导向，在生产组织上，以订单为核心，强化周调度会作用，加强对各工序、各环节的协调配合，稳定生产节奏，实现持续均衡生产。今年以来，冷轧品种钢生产计划占到总生产计划的66%以上。

    为充分释放品种钢产能，该厂与生产管理部积极沟通、协调，根据罩式炉生产能力，合理安排普钢和深冲钢的生产计划，尤其是深冲钢按旬排产，保证品种钢订单计划按时按量完成；尽可能地了解客户的需求，制订可行性强的品种钢生产方案，保证生产出来的品种钢能够满足客户的要求，使订单兑现率超计划。

    “从原料质量入手，严查冷轧基板质量，存在夹杂、边裂等质量缺陷的基板一律不允许上线轧制。”冷轧板厂技术员冯则勇告诉记者，在抓好生产的同时，质量控制也更加严格和细化。

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