河北钢铁集团唐钢公司不锈钢公司以镀锡板基板产品为突破口，不断提升产品质量，加大市场开拓力度。今年8至10月份，镀锡板基板产品月均销售量达到3万多吨，产品的国内市场份额接近1/10，达历史最好水平，成为华北地区最大的马口铁原料生产基地。目前，该公司11月份的4.5万吨合同已经订满。
镀锡板基板是马口铁的主要原料，主要用于制作罐头食品、饮料、化工、医药、涂料、油漆、喷雾剂等产品的金属包装，国内每年市场需求达500万吨左右。
该公司以做华北地区最大的马口铁原料生产基地为目标，以快速提升镀锡板基板质量为突破口，与瑞士德高专家展开联合攻关，通过优化、改进生产工艺，有效改善了镀锡板基板板面、板型等质量问题。
在市场开发上，该公司为了更好地服务用户，推行了客户经理负责制，安排专人负责华东、华北、华南等地区镀锡板基板的市场开发、交货等工作，同时将用户的个性化需求及时准确反馈到生产单位，使用户的需求成为生产的最高标准。过硬的产品质量、灵活的销售政策、诚信及时的专项服务以及重点用户的示范作用，使该公司镀锡板基板迅速打开市场，产品订货量显著增加。7月份至今，衡板公司订货量由每月5000吨提升到每月2.5万吨。另外，通过衡板公司的辐射作用，河北、天津、山东等地市场被迅速打开，下游多家马口铁生产企业在试用了该公司生产的镀锡板基板后，纷纷与之签订产品订购合同。 |
